Дмитрий Мацкевич: Привлечение инвестиций в стартап. Психология инвестора

6 ноября в бизнес-инкубаторе ПВТ IT-предприниматель, основатель нескольких стартап-проектов flocktory.com и 1minute.ru, эксперт в области brain science, product design, strategy, fundraising - Дмитрий Мацкевич провел мастер-класс на тему привлечения инвестиций в стартап.

В ходе мастер-класса слушатели познакомились с понятием brain science, с тем, как его можно применять при взаимодействии с инвестором.

Спикер представил слушателям 5 шагов, помогающих получить то, что вы хотите от инвесторов:

• Увеличьте вход воронки продаж: при этом можно использовать такие инструменты, как нетворкинг, Linkedin, Facebook, и другие 
• Используйте инструменты для трекинга, например Pipedrive, таблицы Google.

Отфильтруйте длинный список инвесторов, чтобы сосредоточиться на наиболее узком круге. При этом обращайте внимание на то:

• Инвестировал ли в вашей отрасли
• Какую имеет репутацию
• Инвестировал ли в регионе
• Инвестировал ли в течение года

Также Дмитрий привел еще несколько важных правил для начинающих предпринимателей, которые помогут в привлечении инвестиций:

"Имея даже сильную команду и хороший продукт, вы должны продумывать весь опыт взаимодействия инвестора с вами. Если вы вызвали у него какие-то приятные эмоции, тогда Ваша компания будет в его сознании такими же "тегами".

"Изменяйте и адаптируйте Вашу бизнес-модель".

"Используйте силу маленьких шагов, ставя последовательно маленькие цели, переходя от одной к другой, до конечного результата".

"Делайте презентацию так просто, как это возможно: презентовать нужно самое главное, не нужно рассказывать о вашем проекте все подробно, следует преподнести информацию в таком объеме, в котором это возможно запомнить с первого раза. Используйте эмоциональные якори. Лучше всего рассказать о проекте представив информацию не в форме сухих фактов, а в форме истории. Заголовки презентации должны емко вмещать в себе суть слайда. Если из заголовков получается понятно, последовательно изложить информацию о проекте презентация будет успешной".

"Продвижение и PR это важно для Вашего стартап-проекта".

Литература, которую рекомендует Дмитрий Мацкевич: "Venture deals". Brad Feld, Jason Mendelson; "Inside silicon valley". Marc Phillips; 'Pyramid Principle". Barbara Minto; "Thinking fast and slow". Daniel Kahneman; "Tipping point".Malcolm Gladwell.

После выступления эксперта слушатели поделились своими впечатлениями:

Алексей Картынник, стартап-проект PUSHkaApp: "Одна из лучших лекций за все время! Спасибо Дмитрию Мацкевичу и организаторам выступления!".

Александр Шляев, CEO & Co-Founder в Consultant GIZ и Старший консультант в econewsnab.by: "Большое спасибо Дмитрию! Очень полезное выступление!".